Кирпич на шею. И - в море…
Метки:Грязная критика, Наблюдения
Вот такие чудные листовки раздавали в симферопольском подземном переходе.
Человек, её получивший, долго пытался понять жутко хитрый рекламный замысел, благодаря которому родился этот полиграфический продукт. Безуспешно.
Практически разочаровавшись в собственных умственных способностях, он прислал её нам.
После долгих раздумий и выдвижения самых фантастических версий (гипотеза, что мы вообще ничего не понимаем в принципах рекламы, была сразу и категорически отвергнута большинством половозрелых сотрудников), осталась одна. А именно: кто-то самым наглым образом «развёл» компанию на деньги.
И, скорее всего, этот кто-то сидит в самой фирме и курирует её рекламную деятельность.
Почему мы так решили?
Ну, для начала – место и способ распространения листовок.
Симферополь, переход, пусть и в центре. Листовки раздают абсолютно всем. Допустим, что кроме студентов (сотрудник, которому вручили эту бумажку – как раз студент. И по сути, и по внешнему виду), пенсионеров и менеджеров среднего звена часть раздаточного материала всё-таки попала к целевой аудитории: людям, которые не только желают, но и могут приобрести элитную недвижимость на ЮБК. Такая вероятность, если немного подумать, минимальна, но всё же существует. Скорее всего, они, эти люди, являются жителями полуострова и уже давно присмотрели и купили себе подходящую квартиру или особнячок на побережье. Приезжим топ-менеджерам и собственникам бизнеса (помним, что недвижимость-то элитная!) в симферопольский переход соваться как-то совсем не с руки.
Но – пусть. Мы не проводили исследований и сделаем вид, что поверили, будто люди со свободной сотней тысяч условных единиц бегают косяками по переходам. Более того – берут и читают дешёвые листовки. Итак, рекламное предложение нашло своего героя и даже было прочитано. Что дальше?
А дальше надо прийти в «палатку со скидками»! И купить элитную недвижимость с лотка. Как леденцовых петушков или шнурок для мобильного. Подъезжает человек на автомобиле представительского класса (хотя может в представлении авторов листовки – и на троллейбусе), подходит к палатке…дальше наша фантазия буксует.
ОК. Может, недвижимость не такая уж и элитная и доступна всё тем же менеджерам, желающим ближе к пенсии погасить кредит на это жильё и наслаждаться бризом, колышущим занавески? Но вот палатку обещают поставить в рабочее время, с 6 по 10 августа. Мы посмотрели по календарю – с понедельника по пятницу. Так что у наемного служащего практически нет шансов. Разве что пробиться сквозь очередь желающих в обеденный перерыв…
Таким образом, эта реклама изначально обречена на провал. Даже без учёта качества полиграфии.
Но почему же не просто ошибка? Компания, от чьего имени раздавались эти листовки, не первый год на рынке, достаточно известная и богатая. А это значит, что какая-то рекламная деятельность велась и продажи всё-таки были. Иначе бы она просто обанкротилась. Как следствие, куратор рекламно-маркетинговой деятельности должен обладать хотя бы минимальным опытом и пониманием механизмов продвижения. И если бы агентство пришло с таким вот предложением… Да нет, такое агентство не пустили бы и на порог.
А вот если стоит задача обналичить кусок бюджета для личных нужд, тогда суть и форма мероприятия не играет роли. Ты сам себе начальник, а совсем уж высшему руководству можно нарисовать красивый отчёт, где эта «шалость» затеряется среди остальных цифр и мероприятий. Компания-то большая и рекламный бюджет соответствующий.
Есть ещё одна возможность: это псевдорекламное действо является элементарной провокацией со стороны конкурентов: изобразить компанию в образе базарных торговок, а самим рекламироваться на глянце. И – вдруг кто-то придёт требовать скидку? Скандал, в общем. Но это вряд ли – слишком тонко, да и велик риск, что найдут торчащие уши и дадут обратку.
Так что мы очень надеемся, что эта Строительная компания не сильно пострадала (чем чёрт не шутит – могли что-нибудь и продать ), а автор «палатки со скидками» обрёл своё призвание за прилавком торговой точки в каком-нибудь подземном переходе.
Дело пойдёт – листовка уже есть.
Рекомендую прочитать:
03.10.2007 в 00:29 Цитировать
Да, название компании и её координаты мы убрали. Не стоит издеваться над чужим горем :)
03.10.2007 в 00:33 Цитировать
Всем выйти из теме….нырять в бетон! :)
03.10.2007 в 01:06 Цитировать
эту бы статью крупным шрифтом на заголовок в Гугле…
Хорошая статейка, грамотная…
06.10.2007 в 21:09 Цитировать
Ха. Интересная статья. Про провокацию со стороны конкурентов - это врядли. Не те масштабы.
Но “Палатка со скидками” - это, бесспорно, сильно.
У себя в городе часто вижу дико неправильные вещи. Хоть сам и не рекламщик, но внутреннее чувство говорит, что так делать плохо.
Короче, вход в метро, переход, стоит, простите, косоглазый дед, от которого неприятно пахнет и раздает рекламки конторы занимающейся написанием дипломных работ за деньги, типа наши конкуренты. Дед реально стоит уже наверное больше полутора лет как я его наблюдаю в одном и том же прикиде на том самом месте… К чему это я: просто не все у нас в стране отчетливо понимают, что реклама - это практически половина успешного дела. КАЖДЫЙ ДЕНЬ натыкаюсь на людей, которые жалуются, что дохода нет (хотя масштабы деятельности должны быть ого-го), и не знают, отчего жеж так. Говорю, “Кать, ты на рекламу своей косметики в месяц сколько тратишь?” “Нисколько, а зачем?” “Как блин зачем? У вас в прошлом месяце прибыль была?” “Нет, только кредит оплатили и за аренду…”. Это пример разговора с директором харьковского филиала большой российской косметической компании, которая более 20 лет на рынке… Ни слова выдумки…
Вобщем, веры у людей нет, что реклама = деньги.
16.10.2007 в 08:34 Цитировать
Здравствуйте, уважаемый Павел. Пишет Вам автор столь понравившейся Вам симферопольской листовки. Хотелось бы сразу отметить, что Вы явно не являетесь специалистом в рекламе, потому что Вы не знаете самого главного - кто приобретает недвижимость и элитную, и неэлитную. Т.е не знаете, кто является целевой аудиторией данного продукта. Ваши поверхностные знания и догадки о том, что это люди, которые ездят только “на автомобилях предствительского класса” - очень узки и примитивны. К тожу же, как я понимаю, Вы совсем не знаете Симферополь, его особенности и менталитет местных жителей. Поэтому и сделали столь непрофессиональные выводы. О палатке. Судя по всему Вы мыслите ОЧЕНЬ узко: палатка не обязательно носит торговый характер, она может служить и информационным носителем. Опять таки, здесь проявляется Ваша некомпетентность: 1. недвижимость с палатки не продают НИКОГДА; 2. Ваша ограниченность не позволяет Вам рассматривать и видеть то, что реально можно использовать в работе, отходя от общих стереотипов (при этом экономить средства предприятия). Теперь о том, что Вас сильно беспокоило - бюджет и эффективность. При минимальных затратах, компанией был получен замечательный результат и информационный, и финансовый. Громко охаянная Вами палатка отработала “на ура”. Руководство дало команду на постоянное проведение подобного рода информационных акций с использованием палатки. Так что… Успехов Вам в Вашем деле, но… Любое критиканство должно иметь под собой очень взвешенное ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ мнение - опыт специалиста - практика, а не человека, придумавшего себе что-то, нарисовавшего через призму собственного ограниченного мышления какие-то картинки. Мнение профана всегда смешно и глупо, особенно, когда оно звучит громко с претензией на что-то! Спасибо Вам за это. Чем больше таких как Вы (типа знающих специалистов), тем меньше у нас - реальных специалистов - конкурентов! Кстати. Ваша идея с буйками - очень интересная. Как ее восприняли предприятия - рекламодатели? (кроме Супер-Консоли). И очень неприятно, когда люди и предприятия, предлагающие что-то, не умеют воспринимать отказ, “выливая” грязью свою обиду на предприятие, которое не оценило ГЕНИАЛЬНОЙ идеи! Павел, Удачи!
16.10.2007 в 11:42 Цитировать
Очень хорошо, что появился автор листовки. Два полярных мнения специалистов - это уже профессиональный спор. Вот тут хотелось бы остановиться и обратиться к уважаемой Яне: я прекрасно понимаю Ваше восприятие этой статьи, и, наверное, будь я на Вашем месте, отреагировал также. Однако, коль уж у нас появились две стороны, пусть это будет не “кто кому больше выскажет”, а здравая профессиональная дискуссия. В споре рождается истина, которая может быть полезна и другим коллегам. Ведь все мы прекрасно понимаем, что реклама это не наука, а искусство, и здесь всегда будет место критике и альтернативному мнению. Что, на мой взгляд, и делает нашу профессию интересной. Тем более Павел, в статье старался каждый свой вывод подкреплять как минимум логикой. И впрямь, если уж говорить о “целевой аудитории” и “автомобилях представительского класса”, часто ли мы можем увидеть эконом-класс автомобили возле элитных жилых комплексов?
16.10.2007 в 12:13 Цитировать
to:Яна
1. Кажется, Супер-Консоль по поводу Супер-Профессионала не высказывалась вообще никак… или я ошиблась? :) Извините, мне просто не понятна ваша ирония. Вы что-то имеете против? Буду рада выслушать ваши претензии в наш адрес и свой адрес лично :)
2.
to Prace& Яна:
По поводу буйков - идея прикольная, отработала себя в этом сезоне и отработает в следующем. Честно говоря, с моей стороны были сомнения, но, слава Богу, они развеяны. И наши существующие клиенты, и люди, приходившие после, заметили эту фишку. Мы подсчитали,что затраты на “буёвую рекламу” :) окупились уже 11,5 раз. Народ звонит до сих пор.
to Prace:
Хотелось бы видеть адреску и по другим регионам - интересуют Севастополь, Феодосия. Возможно, Судак. Предлагайте.
16.10.2007 в 12:53 Цитировать
Огромная просьба, господа и дамы рекламисты, - подписывайтесь по возможности под своими комментариями. Как минимум для того, чтобы у некоторых из участников дискуссии не было повода упрекать в “отсутствии опыта”.
16.10.2007 в 13:09 Цитировать
to: Дмитрий Бойченко
Упс.
Опыт работы в рекламе- больше 7 лет. Этого, надеюсь, хватит? :)
To: Всем.
Истина в споре, конечно, рождается…но давайте не будем ругаться, а? для этого есть другие сайты
17.10.2007 в 07:48 Цитировать
Доброго времени суток и спасибо всем за активность. Не стану доказывать свой профессионализм, выкладывая резюме. Доказательства типа: «я вот такой опытный, поэтому я прав», оставлю престарелым аспирантам и 40-летним старшим лейтенантам. Не буду и переходить на личности. Пусть даже это сочтут очередным доказательством «непрофессионализма».
По сути:
Абсолютно согласен, что не владею статистикой продаж первичной элитной недвижимости на ЮБК и даже в столице полуострова. Не буду утверждать, что большинство подобных покупок совершают люди с доходом выше среднего. Даже учитывая средние цены за м. кв., попробую поверить на слово, что большинство клиентов – симферопольские наёмные служащие. Или даже, учитывая график работы палаток, – безработные.
Ни в коем случае не настаиваю на излишнем пафосе, фейерверках, лазерных шоу и золотых визитках в качестве необходимого условия для успешных продаж. Реклама может стоить копейки, но быть эффективной.
Теперь – откуда взялись «какие-то картинки». Исходя из информации, размещённой в листовке, рекламная акция укладывается в следующую «нестереотипную» схему: объявляются краткосрочные скидки – об этом информируются широкие массы – в консультационном пункте (палатке) предоставляется подробная информация о продуктах, происходит мотивация покупки. Респект – скидки работали всегда и будут работать ещё очень долго. Дёшево и эффективно.
Теперь несколько лежащих на поверхности рекомендаций, как можно было бы повысить эффективность данного рекламного мероприятия, не повышая существенно его стоимость.
1). Сто долларов, потраченные на приличного дизайнера, не пробили бы существенной дыры в рекламном бюджете. Но как-то принято, что у солидной компании, предлагающей качественный (тем более – элитный!) продукт, соответствующие POS-материалы. Почему-то ювелирные украшения и элитные часы не упаковывают в обрывки газеты. Хотя, казалось бы, лишние траты… Именно из таких «мелочей» складывается восприятие компании покупателями, пусть пока и потенциальными. Строить «лицо» с нуля стоит значительно дороже.
И, я не совсем уверен, но, кажется, слово «бизнес-центр» пишется через дефис. Это же утверждают и здесь: dic.gramota.ru, spravka.gramota.ru, и вот здесь.
2). Словосочетание «палатка со скидками» вызывает достаточно определённые ассоциации. Можно потратить несколько часов, но подобрать более подходящий термин. Оно того стоит. Особенно, если акции планируется продолжать.
3). Место распространения листовок. Если всё-таки были «прицельные выстрелы» по целевой аудитории, а не только «заградительный огонь» в переходах – больше ничего, при имеющихся исходных условиях, сразу не придумаешь.
4.) Можно было бы продолжить или сместить время работы палатки: увеличить количество контактов за счёт работающих по строгому графику (не поверите, но многие топ-менеджеры и даже собственники бизнеса не всегда могут днём найти время, чтобы заглянуть в палатку со скидками). А так – лето, тепло, темнеет поздно… Да, ещё можно поставить палатку на выходные, может даже и в другом месте. Хотя бы в порядке эксперимента.
Конечно же, всё вышеизложенное не выходит за рамки бесплатной экспресс-консультации. И ни в коей мере не претендует на то, чтобы смыть с меня клеймо «профана» :).
17.10.2007 в 15:47 Цитировать
Листовка прямо скажу идиотская. Знаете, тут даже не надо доказательств всё видно как ясный белый день. Простите, но уже тошнит от такой релкамы:-)
17.10.2007 в 16:17 Цитировать
Яна, вышесказанного настолько много, что в принципе мне добавить нечего (по крайней мере как рекламисту) а вот как психологу очень хотелось бы обратить ваше внимание на ваше-же (судя по комментарию) конспецифичное поведение. Честно говоря, когда я читал его (комментарий) у меня было впечатление, что придется протирать экран буки изнутри. Столько желчи в каждом слове…..неконтролируемое слюновыделение…..Этот факт может свидетельствовать о том, что в момент написания комментария вы находились в состоянии близком к аффекту. И вот тут возникает вопрос!!!: ПОЧЕМУ?. Уверенный в себе человек, дифференцирующий свою схему поведения, никогда на критику (и тем более на критикующего) не будет кидаться с оскалом, брызжа слюной. И не имеет значения, насколько тонко вы попытались это завуалировать. Факт остается фактом. Говоря по простому - правда глаза колет. Что же касается вашей фразы по поводу специфического МЕНТАЛИТЕТА Симферопольцев, то тут вообще нестыковка. Я живу в Симферополе всю свою жизнь, и людей, способных приобрести элитную недвижимость, наблюдал в очень немногих переходах, в очень определенное время и (в большинстве случаев) с определенной целью: ВЫХОДНЫЕ, утро\вечер, приобретение цветов. Можно, конечно, говорить о плачевном положении ситуации с парковкой, мол потенциальный клиент паркуется в одном месте и вынужден добираться до своей конечной цели через переход, где его и цепляет “выразительная” реклама:) но как вы сами понимаете это не больше чем утрирование “глубины стратегии”.
Я думаю, что для достижения ваших целей (продажа некоторых обьемов элитной недвижимости), вам стоило пойти немного в другом направлении - БАНАЛЬНО (что значит дешево, а не цель ли -с максимальной эффективностью сработать на минимальном бюджете?) и ДЕЙСТВЕННО! Направленная рассылка по местам “скопления” ЦелевоЙ! аудитории:?)))))???????
17.10.2007 в 16:18 Цитировать
День добрый диспутирующим сторонам.
Спасибо, посмеялась от души.
Всерьез спор воспринимать трудно, ибо одной из сторон явно не хватает
- профессионального подхода к делу
- здорового восприятия критики
- и даже элементарной житейской логики, Бог с ним, с профессионализмом.
Поэтому, не будучи в состоянии аргументированно вести диалог (а не переходить на личности и совершать нападки)- читайте ка лучше профессиональную литературу. При чем, желательно, не устаревшую из библиотек местечковых ВУЗов, а актуальную, западных авторов. Еще лучше- на языке оригинала.
Чтобы не показаться совсем уж профаном в обсуждаемой области-работаю ведущим менеджером по маркетинговому планированию в столице нашей, простигоспади, родины, кому там было интересно.
17.10.2007 в 16:25 Цитировать
Очень жаль наблюдать глюк со шрифтами но к сожалению нет времени переписывать:) скажу коротко: целиком поддерживаю Александру (очень вовремя появилас в эфире). Александра? один вопрос : а вы случайно не в компании Атлант М работаете?:::))))) мой ICQ 455805584
17.10.2007 в 16:35 Цитировать
Комментарий:
to Андрей
случайно нет:)
у меня совсем другая отрасль
17.10.2007 в 16:54 Цитировать
Яна, интересно, а что именно вас натолкнуло на эти мысли с листовками и палаткой? Т.е. я понимаю если таким образом привлекает внимание скажем завод “Севастопольские Колбасы”, тут и презентационная палатка в тему. Но недвижимость..? Я не пытаюсь вас критиковать (вдруг вы гений промоушена и нам никогда не постичь ваших идей), просто поделитесь опытом, что означают ваши слова “палатка отработала на ура?”. Правда, очень интересно, возможно я слишком скован стереотипами, но мне всегда казалось, что недвижимость продают несколько подругому. Расскажите о результатах акции, буду признателен.
17.10.2007 в 17:12 Цитировать
для Александры.
А какая (если не секрет)? может найдем профессиональные точки соприкосновения?::))
17.10.2007 в 17:23 Цитировать
Товарищ Евсюков, может брать проценты за своднические услуги:)
17.10.2007 в 17:29 Цитировать
Это мысль. А то - консультации бесплатные, критика тоже…:)
17.10.2007 в 17:40 Цитировать
Не слабо тема народ затронула. Недльки через 2-3 пол-мира подключится, еще и забудем, с чего начали :)
18.10.2007 в 15:44 Цитировать
Изучив наполнение сайта, заинтересовал факт активной дискуссии, именно, вокруг листовки (ни «Массандра», ни какой-то там бутик – ни про кого). Закралась мысль: «А не происки ли это конкурентов». В подтверждение данной версии процитирую слова из первичной критики: «Есть ещё одна возможность: это псевдорекламное действо является элементарной провокацией со стороны конкурентов: изобразить компанию в образе базарных торговок, а самим рекламироваться на глянце.». Товарищи, есть известная истина «На воре и шапка горит». На эту же догадку наводит мысль об исковерканной информации про ход акции. Какие переходы? Почему выделили слово «палатка со скидками», а не «презентационная палатка»? Почему никто не увидел «возле бизнес-центра». Интересно. Нет, конечно, при желании можно изуродовать все. А если за это заплатили, то и вовсе – отлично! Может акция была очень шумной и беспрецедентной, а наши рекламные кампании активны, что у конкурентов не выдержали нервы. Да их, в общем-то, можно понять – у нас работает сильная команда.
Кстати, и компания у Вас, дающая комментарии, небольшая и, почему-то, постоянная (благодаря нам немного расширилась). Ребята, вы что, в офисе не можете поговорить? А если хотели народ из вне привлечь, то что-то у вас не получилось. Наверное, классно сайт рекламируется. Нет. Беру глобальнее. Наверное, у вас очень мощная стратегия продвижения сайта. А! Это ее разработали, конечно же, красноречиво критикующий креативный директор и во всем разбирающийся психолог (который между строк читает и настроение на расстоянии угадывает). Отличная работа специалистов рекламы! Безъизъянный продукт, неподвергающийся критике. Учтены все нюансы до мелочей! Результат - за пять месяцев никого, кроме самих себя. И вообще: сайт - красивенный, наполнение – информативнейшее, передвижение по сайту – наиудобнейшее. Ребята, спасибо, что повеселили и порадовали. Такая буря эмоций! Класс!
18.10.2007 в 17:41 Цитировать
Уважаемая Яна,
Вот Вы говорите про сайт. Как специалист в области рекламы, PR, SEO (продвижение сайтов). Дали бы ребятам немножко полезных и конструктивных советов по улучшению сайта, а?