Им не поможет реклама
Метки:Наблюдения, плохо
В порядке расширения кругозора и бизнеса встречался две недели назад с чудными ребятами. Основа чудесности заключалась в том, что им по наследству досталось несколько гектаров земли с самыми разнообразными производственными помещениями, станками, цехами и прочим оборудованием. И ещё несколько очень интересных патентов на штуки, весьма полезные в народном хозяйстве.
Но способность к ведению бизнеса, видимо, наследуется плохо. И ребятки, имея все возможности для великолепного бизнеса-старта, собственными руками что-то клепают/собирают в попытке оплатить коммунальные услуги.
Первое впечатление было неплохое: глаза у товарищей фанатично горят, в технике разбираются, сотрудничать хотят. Вроде бы.
Но в результате беседы в очередной раз убедился – «рукомашество и ногодрыжество» не являются самым лучшим способом прибрести друзей и деньги.
Разговор начался с жалоб моих визави на корыстность и наглость потенциальных инвесторов и кредиторов.
И действительно: деньги дают все только под залог земли, оборудования или за право соавторства в имеющихся патентах. В крайнем случае – под чёткий процент от будущих прибылей.
Притязания инвесторов молодые бизнесмены называли «кабалой» и с гордостью рассказывали, как отказали паре банков и целой куче отечественных и зарубежных бизнесменов. Я сочувственно пил коньяк и пытался выдавить слезу. Подумать только, какие все вокруг подлецы – никто не даёт шестизначную сумму в долларах просто так, все что-нибудь в замен просят. Как жесток мир…
В порядке эксперимента предложил следующую схему возможного сотрудничества: мы на свой страх, риск и средства строим продажи, рекламу и прочий соус. Они производят продукцию, а мы её продвигаем и являемся эксклюзивными дистрибьюторами. И получаем честный процент от продаж. То есть денег на руки они не получат, но и ничем не рискуют: в случае неудачи ребятки могут потерять чуть-чуть времени, а мы немного денег.
Ответ привожу почти дословно:
«Не хочется считать чужие деньги, но ведь когда система продаж будет построена, вы же уже ничего делать не будете? А за что тогда деньги будете получать? Это же миллионы могут быть!»
Логика понятна? Мол, вы сейчас вложите ресурс, но в «кабалу» мы не пойдем! То есть чужие деньги считаются не только с удовольствием, но и с достойным лучшего применения упорством.
Ага, но это ещё не всё. Мы ребяткам дали небольшой заказ. Ребятки взялись, но посетовали на жуткую загрузку в данный момент и пообещали связаться через неделю…
Через 17 дней перезвонил я: мне опять рассказали о нехватке времени и попросили времени до начала следующий недели. Сегодня уже пятница, ребятки на связь не вышли.
Так вот, когда кто-то жалуется, что бизнес не идёт только потому, что не хватает денег на рекламу, стоит задуматься – может дело всё-таки в мозгах?
А пересадку мозга пока, к сожалению, не делают…
Рекомендую прочитать:
08.02.2008 в 19:24 Цитировать
Когда разговор начинается с жалоб - это уже плохой знак. Экономия на рекламе ради оплаты коммунальных услуг - это еще можно понять. Но с таким (описанным) отношением к миру недалеко и до экономии на самом производстве.
08.02.2008 в 19:27 Цитировать
…как жаль,что не делают пересадку мозга…или хотя бы частичную замену…реклама-двигатель прогресса..это известо с давних времен…так что успех Вашего бизнеса действительно зависит от профессиональной рекламы, выполненой профессионалами..
08.02.2008 в 19:34 Цитировать
Ты знаешь, дело ведь действительно не в ресурсах, а в мозгах. Тот способ которым они ведут дела, а именно “много красивых слов и капля дел”, ни к чему хорошему не приведут. А хитрожопость, когда человек думает, что он умнее всех - тем более. Как там по фрейду - вытеснение комплекса неполноценности? Такое чувство, что это просто не их уровень. Инженера? Занимайтесь разработками…
08.02.2008 в 20:16 Цитировать
Фрейд…совсем даже неплохо..можно еще Карнеги вспомнить
08.02.2008 в 20:51 Цитировать
to vinni: Действительно, жаль. Но частичная пересадка возможна. Называется - обучение.
to Николай Крючков: Не психоаналитик. Но совершать действие необходимо. В любой сфере.
to Marta: Вопрос не в экономии. В подходе и понимании процессов.
10.02.2008 в 21:15 Цитировать
…да,частичная пересадка..знать бы что “доноры”нормальны…а то всяко бывает..
11.02.2008 в 11:39 Цитировать
Да, интересные у вас клиенты.
А ты не предложил им продать часть своих активов, половину денег вкинуть в рекламу, другую половину в развитие той половины, что еще не продали. Смотри: мозги ребятам конечно нужны, но, ё-моё, вы то тогда им на что? Вы ж мозги. Вы - консалтинг. Говорите КАК СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО. А они за это и платят.
Через весь пост красной нитью идут слова “Просрали” или “Просрут”. Кул! Мне нравится ваш блог.
11.02.2008 в 13:22 Цитировать
to Евгений Болотин:
Жень, чтобы с результатом говорить, КАК надо делать, желательно, чтобы тебя хотя бы слушали. В идеале, конечно, ещё и денюжка желательна…
Но есть люди с таким примерно типом мышления: вроде бы хотят сварить яйцо. Но не варят, потому как может лопнуть.
А когда предлагаешь сварить его БЕСПЛАПТНО и, в случае проблем, вернуть аналогичный исходник… “Нет! У тебя же останется навар от НАШЕГО яйца!”.
В общем, пусть тухнут.