Стоит ли покупать потребителя?
Метки:критика, мобильная связь, реклама
Некоторые коллеги, видимо, очень буквально понимают идею, что потребителя нужно заинтересовать. Вот они и пытаются заинтересовать, забывая, чем это нужно делать.
Из сообщения компании:
«МТС продолжает развивать направление мобильной рекламы и предоставляет своим абонентам еще одну уникальную возможность - принимать рекламные и информационные SMS-сообщения и получать за это вознаграждение на свой счет».
МТС* здесь понять можно: а почему бы и нет, собственно? Но вот рекламодатели…
По этому поводу у меня родилась бизнес-идея. Дарю её всем. Безвозмездно. Агентство помогает мне как потребителю получить кредит на плазменный телевизор, который я так хочу, и крутит мне по нему рекламу. Я её смотрю, а мне за это платят деньги рекламодателей. Так я погашаю кредит.
Впрочем, можно и упросить: просто купить мне телевизор, чтобы я мог смотреть рекламу.
Коллега Павел Евсюков предложил еще более интересную бизнес схему. Можно оснастить билл-борды платежными терминалами. Очень здорово: подошел, посмотрел на щит, провел карточкой, и деньги пошли на депозит.
Бред? Может здесь есть какой-нибудь тонкий психологический механизм? :)
____________
* МТС-Россия.
Рекомендую прочитать:
13.03.2008 в 19:04 Цитировать
Эта тема уже используется на Западе и будет набирать обороты в ближайшие три года. Называется она РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ. Я сейчас читаю по этому поводу книгу http://adeator.blogspot.com/2008/03/blog-post_13.html и в ближайшее время сделаю подробный обзор или статью в деталях.
На самом деле скоро все производители будут делать то, что будут хотеть потребители, а не считать себя Директорами мира, забивая в телик по 5 минут рекламы из 10 минут эфирного времени. Более того, пусть платят мне, чтобы я потом заплатил им!) Просто очередной виток в экономической циркуляции товар-деньги-товар)
13.03.2008 в 19:19 Цитировать
Спасибо за ссылку, Юрий, взял для себя на заметку. Было бы интересно почитать статью. Пока что не могу себе представить достойных аргументов в пользу данной теории.
Получается так: я делаю отличные валенки, а Вы периодически носите валенки, но за то, чтобы Вы послушали про то, какие я делаю валенки, я плачу вам 0,5 % их стоимости, к примеру. Правильно?
Но где гарантия, что я буду внимательно Вас слушать?
13.03.2008 в 19:26 Цитировать
:)) в принципе недалеко от истины. Судите сами, каждый производитель отдает 5-8% бюджета в рекламу. В данном случае он просто будет давать эти деньги людям, которые сознательно готовы смотреть рекламу либо конкретного производителя, либо рекламу в целом, получая за это деньги. Вот и считайте, стоимость контакта (все эти CPT), будут попадать и в карманы потребителям.
13.03.2008 в 19:44 Цитировать
Ок. Представим себе, что я согласился получать 20 sms в день. За деньги. Они, как обещают, будут приходить днём с 9.00 до 22.00.
То есть, примерно раз в 40 минут.
Вопрос № 1: буду ли я их читать или не глядя стирать? (напомню, моя цель - снизить затраты на мобильную связь, а не помочь рекламодателю что-нибудь мне же продать).
Вопрос № 2: буду ли я каждый раз восклицать “Ай, какие молодцы ТМ ААА! Опять прислали рекламу Супер-дышаших -прокладок-на-меду! Как интересно!”. Или сопроводительный текст (и мысли) могут быть иного содержания?
Вопрос № 3. Как Вы думаете, какая ЦА согласится на издевательства над своим мобильным телефоном и нервами за такую сумму? Я - нет.
14.03.2008 в 02:33 Цитировать
На самом деле все гораздо проще) Вы усложняете процесс. Ок, чуть позже отпишусь
14.03.2008 в 02:41 Цитировать
Чего-то сегодня всем плохо спится. Пятница? :)
23.03.2008 в 23:26 Цитировать
Это называется, не “делать то, что хочет потребитель”, а “сливать денюжку”. Интересно, какова эффективность данного хода. Со стороны затрат и со стороны ЦА. Людей и так от рекламы тошнит, а тут ещё и по телефону. Я даже от оператора информационные смски не читаю.
24.03.2008 в 10:11 Цитировать
Дело не в “тошнит” от рекламы. Ты бы отказался получать контент, который ты хочешь в обмен на рекламу бренда? Никаких фин.вливаний от тебя в данном случае не требуется
24.03.2008 в 15:00 Цитировать
нет. не отказался бы
24.03.2008 в 15:08 Цитировать
to Николай Крючков: А Вы будете смотреть/читать рекламу брэнд, которая придёт в смс? Или сразу же удалите?
24.03.2008 в 15:15 Цитировать
скорее всего нет. Нынешняя реклама не отличается особой оригинальностью и информативностью.
Удалю. К чему вы ведёте?
24.03.2008 в 15:19 Цитировать
to Николай Крючков: Я бы как рекламодатель не стал Вас снабжать контентом, если нет гарантии того, что мою рекламу будут читать. А как рекламщик - не рекомендовал бы подобные инвестиции клиенту)))
В этой ситуации пользователь с удовольствием будет получать контент, но какая польза рекламодателю?
24.03.2008 в 15:28 Цитировать
О пользе рекламодателю.
А какая ему польза от рекламы в прессе, ТВ, радио? Стоимость даже одного контакта не значит, что этот контакт состоится и этот журнал/программу купят или посмотрит столько человек, на сколько можно посчитать CPT и вообще оценить адекватность стоимости рекламы?
В данном случае речь идет о том, что контакт состоится 100%, потому как бренд/продукт потребитель как минимум увидит. Главная задача - как его правльно показать, вовлечь потребителя, не навязывать
24.03.2008 в 15:34 Цитировать
Я не вижу никакой пользы. Разве что прожигать в мозгах людей название своей компании или бренда. И всё равно, от этого никакого толку.
Всё, на что я согласен, так это НА информацию о мероприятиях: концертах, спектаклях, МАТЧАХ футбольных, каких-то общественных акциях. То есть ПОЛЕЗНАЯ информация. И, возможно, внизу маленьким шрифтом - кто эту инфу предоставил. Да и здесь не вижу прямой пользы для клиента.
Можно ещё погоду узнавать, но эта услуга платная. И она мне нафик не нужна, потому что я могу и по телевизору и в интернете посмотреть прогноз.
24.03.2008 в 15:47 Цитировать
Почти согласен)) Но когда я читаю статью в журнале, расположенная рядом реклама попадает в поле моего зрения… Всматриваться или нет - моё дело, но я её вижу.
На радио…Конечно, я могу закрыть уши, но делать это каждый раз, когда идёт рекламный блок, несколько утомительно))
А в случае с смс… Механизм здесь несколько другой: приходит смс - я его открываю - смотрю на отправителя/первые два-три слова…И я лично выбираю функцию стереть или читать. Я стираю. Сразу, не прочитав сообщения.
То есть контакт не состоялся вообще.
Да, если рекламное сообщение приходит раз в полгода, я его, вероятно, прочитаю. Диковинка….Но если каждый день по 20 штук))
Это смс-спам. Вы читаете спам?
24.03.2008 в 15:52 Цитировать
Именно. А рекламодаель может выступать спонсором или предлагать сопроводительный контент и прочее. Но это не должно быть прямой рекламой.
О платности услуг: услугу можно сделать и бесплатной. Рассылку информации о концертах может оплачивать организатор/спонсор. Но информация должна быть действительно полезной и интересной.
24.03.2008 в 16:06 Цитировать
вот об этом и речь. Никакой директивной и сухой рекламы. Разве только скидками привлечь. На еду, бытовую или одежду. Но это уже полезная информация:)
Как думаете, Павел?
24.03.2008 в 16:19 Цитировать
Именно спам. За который ещё и платить собираются. Такой же, как и по телевизору, по радио. Но там больше шансов, что контакт состоится. Если вы всё-таки смотрите интересный фильм или вам нравится эта радио станция…