Как создать “преимущество” на пустом месте

В литературе, особенно западной много внимания уделяется созданию УТП - уникального торгового предложения. Иными словами, это то, чем Ваш продукт выделяется из ряда таких же. Преимущества могут быть реальные (пр. использование запатентованной технологии) и вымышленные, когда рекламируемая особенность на самом деле не имеет особо полезного значения для потребителя.

 А сейчас вот попался такой забавный пример УТП “от обратного”.

Справка: НЛП - нейролингвистическое программирование 

 

Чистим унитазы! Европейское качество!

Снова увиденное в метро порадовало лаконичностью и доходчивостью. И заставило задуматься - а как бы это все подало такое себе среднестатистическое РА?

Ну, во первых, черно-белого решения не было б и в помине. Стояло бы такое яркое мускулистое мачо с навороченной бензопилой и … Хотя нет - была бы сексуальная барышя в рабочем комбинезоне на голое тело и в каске (любят у нас так металл, инструменты и прочие подобные штуки рекламировать).

Ясно дело, не обошлось бы без надписей: БЫСТРО! НЕДОРОГО! КАЧЕСТВЕННО!  Вообще, когда нет желания думать - так надо писать всегда. И еще - ЕВРОПЕЙСКОЕ КАЧЕСТВО! и УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ! Желательно - как можно крупнее и ярче.

Бесспорно же, что любой представитель популяции потребителей ведётся на такое мгновенно. “А без этого не работает! Это ж реклама! Мы же должны УТП донести! Преимущества!” - скажут в среднестатистическом (но от этого не менее реальном) рекламном агентстве.

Конечно, может это я такой выродок, а другие люди нет. Но я вот совершенно не понимаю

Провинциальный PR?

Диалог взят из общения с живым потенциальным клиентом. Максимально близко к цитате:

Клиент: - А давайте мы всем журналистам денег сразу дадим.

Я: - Зачем?

Клиент: Ну, чтобы ничего плохого не написали.

Я: - Да что о вас плохого можно придумать-то? Вы же совершенно непубличная и, если честно, небольшая компания, никаких «хвостов» нет. А тут просто презентация нового объекта…

Клиент: - Могут написать, что мы деньги на всякую х…ню тратим, вместо того, чтобы что-то полезное сделать.

В результате: х…ня будет делаться, журналистам попытаются «дать денег».

Замечательно, что делать это будем не мы.

До сих пор мучаюсь вопросом: зачем всё это? Если даже сами заказчики понимают…

Как продавать бесплатное?

Об этом знают наверняка в модельном агентстве Verona Models.

Сообщение с сайта агентства:

“08.06.2007 - Почта на нашем домене @verona-models.ru
Теперь Вы можете приобрести почту на нашем домене (например: ваша_фамилия@verona-models.ru)! Цена услуги 600 руб. в год. Всем девушкам из нашей галереи скидка - 50%!
Пишите на web@verona-models.ru. Количество ящиков ограничено!”

Актуальны могут быть три вопроса:

а) Кто работает в агентстве и придумал такое?
б) Кто целевая аудитория? :) (Ответ напрашивается, но я промолчу)
в) Может они знают “Секрет”?

Маркетинг и белые кролики

 

На Симферопольском ж/д вокзале во время ожидания киевского поезда наблюдал следующее: человек в инвалидной коляске объезжал людей на перроне и просил милостыню. Картина, по большому счёту, привычная. Но кое-что, на мой взгляд, стоит подробного рассмотрения. И именно с точки зрения маркетинга.

Портрет героя: белый вязаный свитер, белая вязаная шапка с “ушами”, белые вязаные варежки, белые же штаны (видно, что одна нога значительно короче другой). Всё не белоснежное, но белое. Лицо разглядеть нельзя, виден лишь щетинистый подбородок и массивная оправа очков. На коленях сидит белый кролик и ест кусочек яблока. Пакет с яблоками висит сзади инвалидной коляски. Что ещё …  Да, пластиковая баночка для денег.

Процесс: человек с кроликом подъезжает к стоящим на перроне и молча протягивает баночку. Если туда кладут деньги, делает намастэ (складывает руки домиком и склоняет голову). Если не кладут - едет дальше. Кролик ест яблоко.

Я задумался, что бы сделали некие усредненные рекламист с маркетологом, если бы перед ними поставили задачу создать продукт “Нищий”?